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2016年度婚庆珠宝首饰的需要指数汇报

颁布功夫：：2016年06月22日

功夫：：2016-05-27 起源：：珠宝投资

珠宝首饰消费市场的形成与结构改观与一个地域的经济发展和消费观点的更新有很大的关系，与一个地域的生涯水平、、、接受新事物的速度正有关，人丁结构与社会文化环境同样影响着珠宝消费理念与首饰的消费量。

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2014年起头随着抢金潮透支影响的淡去，国际金价的持续着落以及国内通膨压力的减缓使得黄饰物品作为国内居民投资保值渠道的重要性已经显著回落，市场也将更多回归满足消费者的生理需要与感情价值的诉求，将来行业亮点将集中于80、、、90后成婚潮带来的婚庆需要（打算性采办）、、、节庆生日与自我佩带的需要（个性化与激昂性采办）之上，行业结构的分化给传统珠宝企业带来不小的挑战与机缘。

人丁结构影响需要

从2008年起全国每年有超过1000万对新人登记成婚，人数较此前10年有跳跃式增长，并且成婚对数维持了不变的增长，因成婚产生的消费支出高达2500亿元，仅婚庆珠宝消费就达到300亿—500亿。

从人丁结构来看，我国上世纪80年代中期婴儿潮时期诞生的婴儿将在将来10年陆续进入适婚春秋和消费采办力迅速增长的时期，这种人丁结构将来将为珠宝消费带来持续的增长。年轻人丁婚庆也带来需要的结构性变动，除了传统的黄金首饰外，珠宝镶嵌首饰在婚嫁业务中日渐流行，钻石已经成为当下年轻人成婚的必须。

以周大福为例，婚嫁需要已经成为公司重要收入起源，2015财年婚庆市场的零售额占周大福总量的39.2%，周大福专门推出美满婚嫁系列，为80、、、90后消费者提供定礼服务，为新人做了“求婚大作战”的线上活动。在内地，周大�？枇嘶榧拮ㄓ�，与通常专柜分歧，店内80%的货物是婚嫁专用饰品——求婚钻戒、、、订婚的“三金”及成婚的对戒。

品牌、、、渠道与设计成为竞争的主题

投资需要退潮的过程中，品牌、、、渠道与设计将成为各家竞争的主题。对黄金珠宝的投资需要主题驱动成分来自金价的上涨与社会通胀水平的高企，由于金价较为通明，消费者在选择黄金珠宝时更正视宝石的品质与金属成色和重量，或者采办比力能直观反映其价值的饰品，而不是太正视格局，在这一阶段品牌与设计给消费者带来的溢价相对较低，企业间更多比拼渠道数量、、、资金实力与成本管控，产品也就更为同质化。

在婚庆与自我佩带等个性化需要占比日益提升的过程中，消费者回归对品牌、、、设计、、、营销等各方面的诉求，壮大的品牌价值与设计能力给消费者带来的满足于认同感往往能带来更高的溢价，这一阶段品牌营销、、、渠道与设计成为珠宝首饰行业各家竞争的主题，产品间的竞争往往也能形成足够的差距，各品牌能够针对分歧群体进行差距化定价赚取更高的超额收益。作为一个时尚产业，珠宝首饰的市场需要往往会追随盛行时尚而变动，这也将对珠宝企业产品的时尚创新提出更高的要求。

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地域影响消费群体需要

中国分歧地域审美观点、、、价值观点与消费水平都有较大差距，从市场竞争情况来看，一线市�。ㄊ〖冻鞘屑熬门畈牡丶冻鞘校┮丫刹泛图壑档木赫蚱放凭赫�，这些市场的消费者大多已经具备品牌意识，相信品牌、、、采办品牌产品成为他们的选择偏差，钻石等高档首饰饰品是这些消费群体的首选。

而在二、、、三线市�。ǖ叵丶冻鞘校�，本土品牌和处所品牌依然为市场主导，黄金首饰依然会是这些区域的主流需要。各全国性品牌在维持一贯的品牌风格的基础上，面对分歧区域、、、分歧消费群体，也将通过产品与经营模式的针对性的创新与调整去适应本地市场和消费文化获切本地消费者的认同，争抢处所品牌的市场份额。

中国珠宝首饰销售渠道

专卖店与珠宝专柜仍会是主流渠道，线上线下结合势在必行。以实体渠道为主的珠宝首饰行业是一个资金投入大、、、专业要求高、、、资金周转慢的行业，行业内企业都有较高的利润回报预期。在中国这个商誉尚未齐全成立的市场环境中，消费者对线上终端模式的选择与信赖相对有限，百货商场与专卖店将来仍会是珠宝分销最重要的终端模式。

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珠宝首饰消费者通常属于非专业性采办，消费者对珠宝首饰不足系统知识，或知之甚少，或齐全不相识，消费者在采办珠宝首饰这一贵重商品的时辰，会不顺产品真伪、、、质量或价值的合理性，这一生理在很大水平上影响消费者的采办行为，大部门消费者会选择在大型商场珠宝专柜或品牌专卖店采办（尤以40岁以上的中老年消费者为主），专柜与专卖店在陈列成效上显著胜过其他渠道，2013年百货与专卖店渠道别离占据国内珠宝市场销售的61%与32%。

少数消费者会凭据熟人丁碑传布选择非主流的渠道（以消费能力较弱的年轻消费者为主），无数消费者对珠宝首饰的品质与价值的对应关系不能做出正确的判断，他们在采办珠宝首饰时，对其品质、、、质量、、、真伪的相识很大水平上取决于对珠宝企业的信赖与销售人员怪异的营销技巧。

国内珠宝企业电商大局

目前国内珠宝企业触网重要通过3种方式：：B2C平台品牌旗舰店、、、线上线下融合的O2O模式与独立工作室（设计师）模式。对传统黄金珠宝企业而言，电商作为新兴渠道，固然占行业整体零售比例较低（2013年电商渠道零售占行业比重不及1%），但传统珠宝龙头如周大�！！！�、、周生生、、、CRD克徕帝等已经起头通过自建线上旗舰店、、、B2B平台以及线上线下融合（O2O）模式逐步在电商渠道发力。

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与其他消费品电商类似，珠宝电商的鼓起部门化决了消费者与品牌间的信息不合称，成为行业不成或缺的经营渠道之一，目前仅在淘宝成立的B2B珠宝电商就有上万家，他们借助网络虚构平台成立珠宝首饰展示系统，拥有运营成本低、、、不占用资金的特点，这些线上珠宝电商以经营钻石为主，由于钻石质量评价有4C尺度，消费者比力容易比价，而其他品牌类销售业绩并不梦想。

由于珠宝首饰绝对价值较高的特点，实体店陈列与履历环节不成代替，纯正的珠宝电商更适合绝对价值较低的低档珠宝产品的营销，线上采办珠宝首饰的消费者以追求价值实惠的年轻报答主，从产品特色来看，线上重要以经营市场上热销的格局为主。这种局限性也促使很多经交易绩不错的线上珠宝品牌陆续尝试成立履历店、、、拓展O2O模式，现实上大部门买卖也是在线下履历中心实现。

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